通过以价换量策略赢得内地客源

通过以价换量策略赢得内地客源

随着“十一”国庆黄金周临近,广州迎来民众赴港澳旅游报名高峰,本周以来报名量同比增长三成。港澳酒店报价方面,10月1日至4日普遍较平日价格上涨约三成。

据旅行社方面反映,国庆黄金周推出“万圣节”主题活动的香港迪士尼乐园和海洋公园线路最受广州市民欢迎。以往乐园“万圣节”活动只在夜间开放,但今年国庆游客则可从早玩到晚,游览时间更充足,性价比高,吸引广州不少年轻游客和家庭游客的眼球。

今年国庆假期港澳酒店价格较往年同期涨幅有所缩窄,维持在平日周末价水平。广州广之旅商务旅行总部港澳酒店产品经理黄慧英称,近年来广州市民赴港游览意向有所降低,且多以购买日用消费品为主,不少赴港澳自由行的客人集中在口岸附近购物完就离开,停留过夜人数减少;加上去年以来,中国北方地区赴港澳旅游市场受挫,港澳当地酒店团队预订明显下降,不少以团队为主的经济型酒店房源充足,定价主打“亲民风”提升入住率。

随着近年港澳酒店房源不断扩充,竞争加剧的情况下令不少新酒店选择在旅游旺季和各地旅游商合作,以批量采购方式降低预订价格,通过“以价换量”策略赢得内地客源。

广州不少旅行社针对国庆假期推出一天至三天的乐购自由行、美食游、经典游、离岛游、祈福游等行程,价格从人民币数十元至千元不等以供市民选择。

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